[Self Employment] 이벤트 전략 3가지
‘Self Employment’ 및 ‘small business‘ 운영 시 이벤트를 한다면 이벤트 전략에도 합당한 이유가 있어야 합니다. 예를 들어 반값 ‘Event’를 할 때 이유 없이 단순 이벤트를 한다면 고객은 “유통기한이 지났을까?”, ‘제품에 하자가 있는 건 아닐까”를 생각할 수 있습니다. 그럼 어떤 방법으로 기획을 해서 진행하는 것이 좋은 방법일까요? 무조건 정답은 아니지만 올바른 방법이 있을까요?
1. 이벤트 전략에도 합당한 이유가 있어야 한다.
예를 들어 30% 세일을 한다고 했을 때 고객이 수긍할 만한 합당한 이유가 있어야 합니다. 정당한 이유가 없다면 “30% 팔아도 남겠지” 라는 생각으로 고객의 호응을 얻기 힘들 수 있습니다.
1.1 할인( %-정액 할인, 금액-정률 할인)
30% 또는 50% 할인으로 파격적인 이벤트를 한다고 가정하겠습니다. 금액 할인을 하는 만큼 고객은 그에 호응합니다. 어느 국가든지 이 점은 마찬가지입니다.
1.2 10만명 판매 기념 Event
예를 들어 10만 명에게 판매 되었으니 이번에 ’10만 명 판매 기념 Event’를 한다는 이유를 근거로 제시하는 겁니다. 홈쇼핑이나 인터넷 쇼핑몰에서 10만 명이나 100만 명 판매 돌파와 같은 문구를 강조하는 이유이기도 합니다.
2. 시간 한정 설정
많은 사람들이 숫자에 약합니다. 예를 들어 7일 간이나 14일 간으로 이벤트 기간을 한정할 수 있습니다. 여기에서 기간을 ‘일‘이 아닌 ‘시간‘으로 변경하는 겁니다. 7일 동안의 기간을 24시간으로 168시간으로 정한다면, 더 촉박한 느낌과 함께 여유롭게 생각하던 사람들이 “4일 남았군. 내일이나 모레 가야지”가 아닌 더 촉박한 느낌으로 매장 방문을 유도할 수 있습니다. “52시간 밖에 남지 않았구나”로 생각이 바뀌게 되는 것이지요.이와 같은 디테일을 기반으로 ‘Event’ 구성을 짤 필요가 있습니다.
시간 할인, 해피아워 세일도 있지만 해외에서 많이 통하는 사례로 한국에서는 큰 성과가 없는 점도 있습니다. 얼리버드는 어느 정도의 효과가 있지만요.(Ex: 바게트 빵 or 호밀빵 같이)
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