제휴 마케팅이란? [어필리에이트 마케팅(Affiliate Marketing)]
어필리에이트(Affiliate)는 “제휴하다“란 뜻을 가지고 있습니다. 어필리에이트 마케팅(Affiliate Marketing)은 우리 말로 ‘제휴 마케팅‘입니다. Affiliate Marketing은 웹 비즈니스 촉진 기법(상품판매 및 광고)의 하나이며, 웹 사이트의 발행자(publisher)가 파트너(아마존, 쿠팡이츠 등) 웹 사이트에 새로운 방문자(고객)에 의한 매출이 발생되면 웹 사이트 발행자는 보상을 받는 마케팅 기법입니다. 기업은 마케팅을 위한 인력을 직접 채용할 필요가 없거나 줄어들고, 마케터는 초기에 큰 투자 비용이 들지 않기 때문에 낮은 진입 장벽으로 마케팅을 할 수 있다는 매력을 가지고 있습니다.
1. 어필리에이트 마케팅 작동 방식
Affiliate Marketing, 즉 제휴 마케팅의 작동 방식은 제품 및 서비스를 블로그 및 웹사이트, 소셜 미디어, 팟캐스트 등에서 공유하고 추천하는 방식을 가지고 있습니다. 제휴사(아마존, 이베이 등)의 고유한 링크를 통해 누군가 구매를 할 때 수수료(커미션)을 받게 됩니다. 제휴사마다 다른 수수료를 가지고 있으며, 판매 금액의 5%를 커미션으로 지급 받는 방식 등 간단한 방법을 생각할 수 있습니다.
2. 제휴 마케팅 커미션 종류
커미션(보상) 중 가장 많이 사용되는 것이 CPA입니다. Cost per action의 약자입니다. 기업은 Affiliater에게 계약된 액션이 소비자에게 발생했을 경우 보상을 하는 방식입니다. CPA는 간단하게 봤을 때 CPC, CPP, CPV, CPI, CPS 등으로 나눠 볼 수 있습니다.
CPC(클릭당비용&클릭당 단가)는 사용자가 광고를 클릭할 때마다 게시자가 벌어들이는 금액입니다. 광고의 CPC는 전적으로 광고주가 정하는 것이며,
광고하는 제품에 따라 광고주가 클릭 당 지불하려는 금액이 달라집니다. CPC는 구글의 애드센스 및 데이블 기본적인 광고 시스템이기도 하며, 가장 보편화된 광고 시스템이라고 할 수 있습니다.
CPP(동영상 시청 건 당 비용)는 동영상 시청을 유도했을 때 커미션이 발생합니다.
CPV(조회 수 당 비용)는 광고가 시청된 만큼 광고비가 지급됩니다. 무조건 커미션이 주어지는 것이 아닌 15~30초와 같이 일정 시간 광고를 시청해야 커미션이 주어집니다.
CIP(설치 당 비용)는 모바일 앱 설치 성과를 인식하며 App 설치 하나 당 커미션이 정해지는 것이 보통입니다.
CPS(발생 매출당 비용)는 광고를 본 고객이 실제로 매출이 발생했을 때 받는 커미션입니다.
3. 어필리에이트 마케터란?
제휴 마케팅의 커미션은 CPA 중 CPS가 가장 많이 보편화 되어 있습니다. 어필리에이트 마케터(Affiliate Marketer)는 고객이 구매하는 대가로 수수료를 받는데 이와 같은 커미션은 제품에 따라 1% 이하 또는 20% 이상까지 다양합니다. 웹사이트의 경우 맞춤형 링크나 추천 코드를 사용해서 상품이 판매되기도 합니다.
4. 어필리에이트란?
어필리에이트(Affiliate)는 어필리에이트 마케팅에서 광고를 통해 수익을 얻기 위한 웹사이트, 블로그, 카페, SNS, 팟캐스트, 유튜브 등을 지칭합니다. 그 외 수익을 낼 수 있는 모든 사이트가 어필리에이트라고 할 수 있습니다. 웹사이트의 경우 제휴사의 광고(배너 및 택스트 등)를 등록한 후 광고를 통한 클릭, 상품판매, 회원 가입 등의 일정 수수료를 지급 받을 수 있습니다. 구글 애드센스를 통해 운영되는 블로그도 이에 해당한다고 볼 수 있습니다.
4.1 인플루언서(Influencer)
인플루언서는 ‘영향력 있는 사람’이란 뜻을 가지고 있습니다. 인스타그램, 유튜브, SNS 등에서 수십, 수백만의 팔로워(or 구독자)를 보유한 SNS 상의 유명인을 말합니다. 인플루언서는 해당 플랫폼 내에서 막강한 영향력을 행사합니다.
5. 제휴 마케팅 플랫폼 종류
플랫폼은 해외와 국내에서 어느 정도 인지도가 있고 신뢰 할 수 있는 플랫폼 위주로 소개를 하겠습니다.
5.1 해외
아마존 어필리에이트 및 애플 어밀리에이트, Awin과 같은 업체를 확인할 수 있습니다.
아마존 어필리에이트는 4~10%의 다양한 커미션을 지급합니다. 아마존은 제품 다양성과 가격적인 이점을 가지고 있습니다.
①제품 링크 도구(Product Links): 직접 재품을 검색해서 제품 링크를 거는 방식 ②사이트 스프라이프(Site Stripe): Text, Image, Text+Image 등을 선택해서 자유롭게 어필리에이트 링크를 생성할 수 있습니다. ③퍼블리셔 스튜디오 매니지먼트(Publisher Studio Management): 크롬 플로그인 일종으며 아마존 사이트 or 어필리에이트에 방문하지 않고 워드프레스, 트위터, 페이스북 등에서 바로 링크를 생성할 수 있도록 도와주는 틀입니다. ④모바일 팝 오퍼: 준비된 코드를 워드프레스, 블로거 등에 넣어 자동으로 모바일 팝 오펴가 생성되는 광고입니다. ⑭네이티브 쇼핑 광고: 운영중인 사이트의 키워드 or 콘텐츠와 연관이 있는 상품이 있다면 자동으로 추천 광고를 보여주게 할 수 있습니다. 직접 지정해서 방문자에게 여러가지 상품을 보여줄 수 있습니다.
애플의 어플리에이트 프로그램은 웹사이트 or 앱에서 서비스 콘텐츠에 링크할 수 있는 방법을 제공합니다. 애플 뮤직, TV, News 및 영화, 책, 오디오 등의 판매에 대한 커미션을 받을 수 있습니다.
Awin은 사용하기 쉬운 플렛폼과 제휴 캠페인을 쉽게 관리할 수 있도록 설계되었다고 자부하는 회사입니다.
5.2 국내
국내에서는 쿠팡 파트너스 외에 나머지 업체들은 관련 제품의 홍보 글을 써야 하는 것으로 확인됩니다.
쿠팡 파트너스는 아마존 어필리에이트 프로그램을 많은 부분에서 따라한 제휴 마케팅이라고 할 수 있습니다.
한국의 대표 제휴 마케팅 회사입니다. 광고할 상품을 소개하고 수익을 얻는 기본적인 제휴 마케팅 회사입니다.
